FCE Pharma 20 anos – série de entrevistas: Polimate
Confira a entrevista realizada com Alexandre Pallota, gerente de marketing da Polimate. A FCE Pharma 2015 ocorre entre os dias de 12 e 14 de maio no Transamerica Expo Center, em São Paulo (SP).
A Polimate está há quase 50 anos no mercado brasileiro. Hoje somos um dos principais distribuidores do mercado de instrumentação analítica. Temos profissionais nas principais capitais brasileiras, o que nos permite atender clientes em todo o Brasil.
A Polimate se orgulha em ter sem seu portfólio, produtos e marcas de 1ª linha. Nossas representadas são todas empresas internacionais, marcas líderes de mercado que investem pesado em inovação e tecnologia.
Para todas as marcas que representamos, trabalhamos somente com peças originais. Nossos profissionais técnicos são treinados e certificados no fabricante no exterior.
A Polimate hoje não vende apenas equipamentos. Entregamos para o cliente uma solução completa, de qualidade e valor justo. Nossa venda é uma verdadeira consultoria. Entendemos a necessidade do cliente e entregamos a melhor solução.
Tudo isso é possível graças ao bom relacionamento que mantemos com nossas representadas internacionais.
A FCE Pharma e FCE Cosmetique comemoram 20 anos em 2015. Pode nos contar um case de sucesso de sua parceria com a FCE Pharma?
Acredito que podemos destacar a edição de 2009, onde fizemos o lançamento do Truscan da Ahura, hoje Thermo Scientific. Trata-se de um espectrômetro Raman totalmente portátil, usado para identificação de matérias-primas. O Truscan na ocasião surgiu para substituir o tradicional NIR de bancada.
O Truscan, além de portátil, consegue fazer a leitura de matérias-primas através da embalagem e sem a necessidade de preparação de amostra. É mais seletivo e necessita apenas uma amostra para criar a sua biblioteca de comparação, ao contrário dos equipamentos que utilizam outras técnicas que precisam de múltiplas amostras.
Essas características do então inédito Truscan, facilitaram muito a vida dos laboratórios que precisavam analisar centenas de amostras todos os dias, processo que custava tempo e, principalmente, dinheiro.
Tivemos uma rápida penetração de mercado com este equipamento e essa história começou justamente na FCE Pharma.
Em sua opinião, qual a importância do evento para o mercado e para sua empresa?
Hoje participamos de muitas feiras de negócio e, sem dúvida, a FCE Pharma é o principal evento do segmento farmacêutico para a Polimate. O evento momento perfeito para estreitar o relacionamento com nossos clientes e apresentar nossos lançamentos. Cada vez mais notamos que muitos profissionais visitam a FCE com o objetivo de se informar e aprender. A qualificação dos visitantes é, sem dúvida, um dos fatores de sucesso do evento.
