FCE Pharma 20 anos – série de entrevistas: Optima
Confira a entrevista realizada com Rolf Geissinger, managing director da Optima. A FCE Pharma 2015 ocorre entre os dias de 12 e 14 de maio no Transamerica Expo Center, em São Paulo (SP).
Comente um pouco sobre a atuação da empresa no Brasil e no exterior.
Fundada em 1922, a Optima é uma empresa familiar, de origem alemã, especializada na fabricação de soluções para processos de embalagem nos segmentos: Consumer, Nonwovens, Pharma e Life Science. A subsidiária no Brasil foi inaugurada em 1997 por seu atual diretor geral Rolf Geissinger.
O objetivo inicial da Optima do Brasil era a prestação de suporte técnico aos clientes da América Latina. Em pouco tempo, graças à confiança e apoio de seus clientes, passou a desenvolver fornecedores locais para a fabricação das primeiras peças de reposição e, em menos de três anos, iniciou a fabricação de equipamentos diretamente no Brasil. Atualmente possui uma enorme quantidade de equipamentos instalados e cuidados em diversos países.
A FCE Pharma e FCE Cosmetique comemoram 20 anos em 2015. Pode nos contar um case de sucesso de sua parceria com a FCE Pharma?
A Optima do Brasil participa da FCE desde 2005. Para nós a feira é uma vitrine para apresentarmos nossas novidades Pharma e Consumer, além de uma oportunidade de receber clientes e prospectar. A Optima é fabricante de equipamentos de altíssima tecnologia e adequados às necessidades de cada cliente, por isso geralmente as aquisições não ocorrem durante o evento, porém nele são gerados inúmeros contatos que trazem oportunidades de negócio para o futuro. Um caso de venda durante o evento ocorreu em 2009, no qual uma empresa de cosméticos adquiriu uma envasadora para loções e perfumes que estava em exposição.
